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连卡佛回归上海开全国最大旗舰店 竞争能力待考验

发布时间2013.08.29 新闻来源:赢商网

       著名奢侈品百货公司连卡佛将于今年9月在上海时代广场开设其在中国最大旗舰店。

  对于连卡佛来说,在经历了前一轮开店、关店后,此次开业也是一次“回归”。

  不过,在竞争激烈的淮海路,连卡佛若想脱颖而出还将面临不小的挑战。

  引入不少设计师品牌

  连卡佛重返时代广场可谓“有备而来”,经营面积将为原来的7倍。

  整个店铺共四层,占地14000平米,将有500多个奢侈品和设计师时装、美容以及生活方式等诸多品牌入驻。

  商场一层为化妆品区,占地3000平方米,将引入包括Fresh, La Mer和YSL Beaute等30多个高端化妆品品牌。

  二层为女士鞋类和配饰,共分5个专区,有250个品牌,包括Alexander McQueen、Balenciaga、Christian Louboutin、Givenchy、Lanvin、Saint Laurent Paris、Valentino和Alexander Wang、Marc by Marc Jacobs、McQ、Pedder Red、Sam Edelman、See by Chloé、Stuart Weitzman等,充分兼顾了时尚和设计感。

  三层的女装部怎将拥有80个精选的设计师和当代时装品牌,其中包括Alexander McQueen、Dolce & Gabbana、Erdem、Givenchy、J.Crew、Jason Wu、Lanivn、PrabalGurung、Preen、Thakoon、Notte by Marchesa、Valentino、Victoria Beckham以及Saint Laurent Paris。于连卡佛独家有售的全新品牌包括英国品牌Whistles以及著名艺术家周依所推出的独家系列Each x Other。除此以外,该店还将首次推出中国本土设计师作品,包括刘清扬的Chictopia、Helen Lee的insh以及Liu Min的Ms Min。

  商场顶层则为男士专区,从考究无暇的订制西装到完美的Polo衫应有尽有。男士鞋履和配饰部将占地470平方米,划分为以国际设计师品牌、现代经典设计以及最新的当代和生活方式配饰为主的四个汇聚了诸多热门品牌的区域,包括 Balenciaga、BottegaVeneta、Comme Des Garcons、Givenchy、Jimmy Choo和 Paul Smith。

  连卡佛还将还将推出1100多平方米白金套房和服务,提供专属白金VIP会员的私人休息室。

  朱连庆告诉《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”),连卡佛此次重回淮海路,说明中国市场对外商有很大吸引力。

  曾因经营模式关店

  早在2000年,连卡佛便进入过上海市场,当时选择的同样是大上海时代广场。

  由于定位高端,也是当时国内首家门店,连卡佛的进驻曾轰动一时,成为了上海高端百货的标杆。

  然而,尽管叫好者多,但由于价格昂贵,外加消费者对于部分品牌的认知度不足,进入商场内的消费者寥寥,花钱购物的更是少之又少。

  2006年,连卡佛黯然撤离上海。

  不少业内人士分析,连卡佛之所以“水土不服”,是因为连卡佛采取的是“买手制”的形式经营,即派商场买手到世界各地广泛搜罗新兴的高档设计师品牌,而非直接引进那些消费者已经耳熟能详的世界名牌专卖店。

  商场内,连卡佛的陈列方式也一改往常以品牌专卖店为导向的格局,而是按照产品,在统一设计的格局内陈列。

  专家曾指出,这种经营模式的优势在于只要保证销售渠道通畅,就能获得高额利润;相反一旦出现销路不畅,就会滞销,从而导致资金周转出现缺口,使经营走入困境。同时,这一模式对于当时的消费者来说太过超前,更适合那些了解流行趋势、钟爱设计品牌、有自己独特的风格的成熟消费者,而彼时的消费者大多认同的是品牌而非商品。

  连卡佛内的品牌大多是设计师和小众品牌,但定价却不菲,在当时消费者的观念中,并不愿意花高价去购买一些并不熟知的品牌。

  此外,也有观点认为连卡佛上海店的发展一直受制于经营面积,相比以“店堂够宽敞、货品够新鲜”吸引消费者的香港店,上海的连卡佛当时的面积不过2000多平方米,只有香港的一半。

  竞争能力待考验

  和13年前不同的是,连卡佛此番“入沪”摒弃了代理制,而是与北京(楼盘)门店一样采取自主经营模式,由总部直接管理,可见相比当年更为重视。

  值得注意的是,为了适应内地市场,连卡佛还将顺应目前的两大趋势做出改变:

  一是加码餐饮业态。在电商的冲击下,商业广场普遍提倡体验式消费,而非纯粹的零售业态。不少百货均加入了餐饮业态,以带来足够的人流量。

  二是“网购”。连卡佛将在上海时代广场店内实现网络订单的取货和退货服务。连卡佛官网的在线商店将提供一周新品、双语内容介绍及三种语言的造型专家和客户服务,在线商店还可以实现在北京、上海、香港三地当日到货的服务。方便了工作较为忙碌的高端人士进行购物。

  而如今上海的消费者的消费观念已经更为成熟,对于小众、低调的奢侈品和设计师品牌有了更高的认知度,对于连卡佛的“买手制”也更容易认可。

  朱连庆表示,现在中国消费者理性分层,追求的品牌多样化,对设计师品牌也有所接受。

  不过,连卡佛要在淮海路站稳脚跟,还需面临不少挑战。

  商业地产专家姜新国告诉《东地产》,连卡佛主要出售的是高端商品,在反腐等大背景下,这些消费群体变得低调,因此可能会受到一定的冲击。“但连卡佛的品牌没有问题,关键是停车场,如果停车位问题解决了,连卡佛的位置就是一个黄金地带。”

  此外,作为奢侈品百货,连卡佛还将面临周边K11和淮海路东段IAPM的冲击。

  相比主打“文艺牌”的K11和定位年轻、时尚餐饮也具特色的IAPM,连卡佛在“特色”和“人气”上并不占优势。

  姜新国认为,K11吸引小资消费,定位高,比较文艺化;IAPM的定位非常恰当,又有地铁,是个好项目。而连卡佛所在的区域一定是好的,随着城市中心西移会有机会。

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